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¿Qué es una Open House, o jornada de puertas abiertas? Eso de lo que hablan algunos inmobiliarios

24 Oct

Hoy día hay muchas agencias inmobiliarias que utilizan herramientas y acciones de marketing poco conocidas en España, pero que han sido utilizadas durante mucho tiempo en otros países. Un de estas acciones es el “Open House” o traducido al castellano “Jornada de puertas abiertas”.

¿En qué consiste el Open House o jornada de puertas abiertas?

Básicamente se trata de una jornada de medio día o día entero, en la que uno o varios agentes están presentes en la vivienda en venta, con toda su documentación, para que cualquier persona que pueda estar interesada en su compra, o en conocer como son los inmuebles en esa zona, puedan visitarla sin pedir cita previa.

En Opziona Inmobiliaria hacemos Jornadas de puertas abiertas en bastantes ocasiones. Algunas veces las hacemos el primer día que sacamos la vivienda a la venta y otras después de analizar la acogida que ha tenido la casa en el mercado, todo depende de cual sea el objetivo de nuestro cliente y del plazo que dispongamos para conseguir al comprador.

Antes de ese día, se tiene que hacer un trabajo muy intenso para la difusión, tanto con acciones on-line como off-line.

La vivienda también tiene que prepararse con sus mejores galas para ese día. Es muy recomendable hacer home Staging para que sea más atractiva para los compradores (otro día os contaré en qué consiste en Home Staging).

¿Para qué sirve el Open House o jornada de puertas abiertas?

En función de cómo y cuándo se organice, se pueden conseguir una o varias estas cosas:

  • Mayor difusión de la vivienda, mayor número de potenciales compradores
  • Al tener más demandantes, el precio que se ofrezca por la vivienda será mayor que si hay menos demandantes, incluso en algunos casos hemos conseguido venderla por un precio superior al ofertado.
  • Cuando hay compradores interesados pero indecisos, una jornada de puertas abiertas provoca que se decidan antes a comprarla por miedo a perderla.
  • Se crea una sensación de oportunidad entre los posibles compradores. Muchos de ellos coinciden a determinadas horas y ¿qué pasa cuando varias personas están pretendiendo comprar lo mismo que tú? ¡Pues que te entran más ganas de tenerlo!
  • Una jornada de puertas abiertas bien organizada y con una vivienda bien presentada acelera la venta del inmueble sin necesidad de bajar el precio.

El viernes 4 de noviembre de 2016 organizamos en Valencia la próxima jornada de puertas abiertas a uno de nuestros inmuebles. Si quieres conocer de primera mano en qué consiste ¡ven a visitarnos! Estaremos encantados de recibirte.

Rellena el formulario si quieres que te envíe la “Guía para vender tu vivienda”.  Si estás buscando casa puedes entrar en el buscador www.opziona.es donde encontraras más de 1.000 inmuebles en exclusiva.

Por qué contratar una inmobiliaria que esté en una MLS te ayudará a vender antes

18 Oct

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Si estás pensando en vender un inmueble, imagino que ya habrás ido a preguntar a varias inmobiliarias para ver qué te ofrecen cada una de ellas (este post te puede interesar Las 7 cosas que tienes que hacer antes de poner a la venta un inmueble) . Habrá alguna que quizá te habrá dicho que trabaja en una MLS o alguna asociación donde se comparten los inmuebles. Si todavía no tienes claro lo que es en este post te lo explicamos.

Una MLS es un servicio prestado por un gran número de agentes inmobiliarios que unen sus esfuerzos para ofrecer el mejor servicio a sus clientes. Como conjunto aglutinan la más amplia y seleccionada oferta inmobiliaria dentro de una zona geográfica determinada.

Al contratar un agente de la MLS, te beneficiarás de la fuerza de todos los agentes que participan en ella, con la ventaja de tener un solo interlocutor que defiende tus intereses.

A través de la MLS la información sobre las propiedades disponibles resulta fácilmente accesible para todas las agencias inmobiliarias que participan en el sistema y, a través de ellas, para todos los compradores de las agencias asociadas. De este modo se logra una difusión mucho mayor de las propiedades, convirtiendo la MLS en la herramienta de comercialización más potente.

¡Ojo! Tienes que tener en cuenta que para compartir los inmuebles al resto de las agencias y agentes de la MLS se tiene que firmar un contrato que te asegure el compromiso entre tu agente y el respeto hacia las condiciones pactadas. El servicio de este grupo de empresas está basado en la colaboración con propiedades gestionadas en exclusiva compartida. Hay inmobiliarias o agentes que estando dentro de la MLS trabajan también inmuebles sin exclusiva, tienes que tener en cuenta que NO SE PUEDE COMPARTIR EN LA MLS SI EL CONTRATO NO ES DE EXCLUSIVA COMPARTIDA, aunque esa agencia esté en la MLS tu inmueble no estará dentro del sistema.

la-foto-3En Valencia tenemos una MLS muy potente, en la que llevamos trabajando más de 4 años y gracias a la cual hemos podido dar mejor servicio a nuestros clientes. Esta MLS se llama VALENCIA SIC. Es la primera asociación de empresas inmobiliarias de Valencia basada en la cooperación entre las oficinas y agentes que la componen.

Todos los agentes de VALENCIA SIC están vinculados a un código ético y de buenas prácticas que te garantizarán un servicio excelente, con el compromiso de las partes de la forma más transparente.

Ventajas para el Vendedor:

Cuando contratas un agente que pertenece a VALENCIA SIC, este es responsable de la gestión de tu inmueble, estará encargando simultáneamente dicha gestión a más de 300 profesionales en Valencia. Obtendrás la mayor difusión. Tu inmueble lo tendrán todos en cartera y todos lo podrán vender.

El agente de tu confianza será tu único interlocutor te representará y defenderá tus intereses frente a terceros. También dispondrá de toda la información de lo que está sucediendo con la venta del inmueble, información que te ayudará a tomar mejores decisiones.

Toda la información relativa a tu propiedad (precio, características, fotografías, etc.) será la misma en los anuncios de todas las agencias, por lo que habrá más transparencia y efectividad.

Evitarás visitas innecesarias y pérdida de tiempo. Todas las visitas a tu propiedad serán previamente filtradas por el agente responsable de la venta de tu inmueble.

Ventajas para el comprador:

En VALENCIA SIC, cuando contratas a un agente para que te ayude en la búsqueda de tu próximo hogar, ganas acceso a la cartera conjunta de más de 80 agencias inmobiliarias de Valencia, de manera automática, accedes a la mejor y más variada oferta de inmuebles.

Puedes elegir al agente de la MLS VALENCIA SIC en el que más confíes para visitar y ayudarte con todos los trámites para la compra.

Tu agente te ayudará a encontrar lo que estás buscando seleccionando de entre una nutrida y seleccionada cartera de inmuebles aquellas ofertas que más se adaptan a tus necesidades.

Encontrarás homogeneidad en la información facilitada sobre los inmuebles, especialmente en lo relativo a condiciones, precios, etc…

El sistema de reservas y propuestas es el mismo para todas las agencias que componen la MLS VALENCIA SIC por lo que tendrás seguridad y profesionalidad durante todo el proceso de compra.

MUY IMPORTANTE:

No todas las agencias que pertenecen a una MLS trabajan igual. Es una herramienta muy potente pero no es la única. Para elegir al agente que más te interese puedes tener en cuenta este post y así elegir al agente qué más cosas vaya a hacer por ti y sobre todo el que más garantías te dé.

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Cómo transformar una casa difícil de vender en la casa que todos quieren

7 Oct

El pasado otoño se nos planteó un reto interesante. Unos clientes que nos venían recomendados por una amiga vinieron a vernos a la oficina. Tenían un chalet para vender en un terreno rústico en una población cercana a Valencia. Necesitaban ayuda, llevaban varios años intentando venderlo sin éxito. Tras explicarles nuestra forma de trabajar accedieron a que fuésemos sus asesores. Al día siguiente fuimos a verlo y entendimos la razón por la que no se vendía. Tanto el terreno como la construcción de la casa eran fantásticos, pero ambos estaban muy deteriorados, abandonados, hasta el punto de tener grafitis y puertas rotas por las que accedían jóvenes para montar fiestas siempre que querían. Estas son las fotos de lo que encontramos cuando fuimos a verlo

Nuestra primera reacción fue “lo sentimos, no podemos ayudaros”, “no podemos ponerlo a la venta en este estado, ni hacer visitas sin saber lo que nos íbamos a encontrar dentro”. Insistieron en que querían venderlo, así que nos pusimos manos a la obra y preparamos un informe de las actuaciones que había que hacer en su propiedad y el plan de marketing que íbamos a seguir para su venta. Cuando nos reunimos con ellos para ponernos en marcha, quedaron sorprendidos, entendieron perfectamente que era necesario hacer todo lo que les proponíamos, y que haciéndolo como decíamos iban a conseguir venderlo. El problema es que no querían invertir ni un euro más, prefiriendo venderlo por menos. No accedimos a hacerlo de esa forma, principalmente por los temas de seguridad, y rescindimos el contrato.

Los propietarios nos contactaban periódicamente para insistir en que querían venderlo y querían que fuésemos nosotros quien lo gestionásemos. Finalmente accedimos a hacerlo, llegando a un acuerdo por el cual nos encargamos nosotros a hacer la inversión necesaria para la venta.

Después de 3 semanas con un equipo de trabajo yendo todos los días. Este fue el resultado.

Además hicimos un proyecto de reforma en el cual estaba el plano original de la vivienda. Tres propuestas de mejora y tres presupuesto en función de las calidades. Tambíen infografías para que las personas interesadas pudiese ver cómo quedaría la casa una vez terminada.

Lo sacamos a la venta anunciándolo por internet y a través de publicidad en la zona. Organizamos una jornada de puertas abiertas, y ese era el primer día en el que se podía visitar, no antes. Se creó mucha expectación, hasta el punto que tuvimos que adelantar a las personas interesadas toda la documentación para pasarnos sus propuestas de compra. Nos llegaron muchas ofertas de gente que lo había visto por fuera, incluso de extranjeros que ni siquiera lo habían visto.

Conseguimos venderlo el día de la jornada de puertas abiertas a un precio mayor del publicado.

¿Tiene una casa que te está costando vender? ¡Ponte en contacto con nosotros, nos encantan los retos!

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Los 5 mitos falsos sobre las agencias inmobiliarias

27 Sep

 

A la hora de vender un inmueble son muchas las personas que escogen vender como particular sin contar con un agente inmobiliario, o elegir la agencia más cercana sin preocuparse del servicio que van a ofrecerle para la venta de su inmueble. La mayoría de las personas que escogen estas fórmulas lo hacen en base a unos falsos mitos que pasamos a detallar:

Mito 1. Mejor los agentes inmobiliario baratos. Son muchas las personas que tienen la percepción de que un agente inmobiliario se dedica a hacer unas pocas fotos con el móvil, publicitarlas en los portales y en el escaparate de su inmobiliaria, esperar que venga el comprador y abrirle la puerta para que vea el inmueble. Lo cierto es que todavía hay muchas inmobiliarias que trabajan así, sin compromiso hacia su cliente y haciendo un trabajo que, en la mayoría de los casos, podría hacer mejor el propio propietario sin tener que pagar una comisión a nadie. En estos casos, muchos de los agentes bajan mucho sus honorarios, incluso alguno de ellos decide no cobrar al propietario a cambio de tener un producto más en su cartera para atraer compradores a los que acaban vendiendo otras viviendas.

En esta profesión, como en cualquier otra, se puede encontrar profesionales más preparados o menos preparados, con una carta de servicios mayor o menor, con servicios personalizados a cada cliente, profesionales que se comprometen a cumplir el objetivo fijado con su cliente, y que invierten y apuestan para conseguir el máximo beneficio para su cliente. Evidentemente, esas personas que están preparadas, qué se van a preocupar por las necesidades reales de sus clientes, que saben hacer un plan de marketing para vender el inmueble, que disponen de herramientas que pondrán en valor el producto que van a vender, que tienen una red de colaboradores y participan en MLS y asociaciones inmobiliarias para que esos inmuebles tengan la máxima difusión, esas personas que van a trabajar para ti, para que vendas lo antes posible y al máximo precio posible, que van a invertir su tiempo y dinero… Estos profesionales van a cobrar unos honorarios acordes a los servicios que ofrecen.

Se puede perder mucho dinero con una mala venta de un inmueble, elije al profesional que creas que te va a hacer ganar más dinero con la transacción, y mi consejo es descartar a aquellas inmobiliarias que te van a cobrar unos honorarios bajos, por hacer lo mismo que seguramente ya estás haciendo tú, eso sí que sale caro

Mito 2. Mejor la inmobiliaria de toda la vida del barrio. Los tiempos están cambiando y las formas de vender también. Antes de elegir por cercanía, infórmate de los servicios que esa agencia te va a ofrecer, sí colabora o no con otros agentes, cuánto están vendiendo y si te van a dar información veraz para que puedas tomar buenas decisiones y mantenerte informado en todo el proceso de venta. Pídeles que te cuenten todo lo que van a hacer para vender tu inmueble. Hoy día la mayoría de los compradores llegan a través de medios digitales o a través de la colaboración con otras inmobiliarias y no necesariamente acuden a la inmobiliaria del barrio.

Mito 3. Todos los agentes e inmobiliarias son iguales. Como en cualquier profesión hay agencias inmobiliarias buenas y malas, incluso la mayoría de las veces no dependen de cómo sea la agencia si no el agente inmobiliario, al igual que los profesionales, las personas también son diferentes, hay personas con actitudes y aptitudes diferentes. Es importante que confíes en la persona que te va acompañar en todo el proceso de venta de tu vivienda y que tenga experiencia probada para vender tu casa rápidamente y por el mejor precio posible, tanto en momentos buenos como en momentos de crisis.

Mito 4. Mejor la inmobiliaria que mayor precio de a nuestro inmueble. A la hora de hablar con diferentes agentes inmobiliarios, para poder elegir al mejor para cumplir con tus objetivos, estos te contarán como trabajan y en muchos de los casos os dará un precio para la venta de tu casa. Es importante vender al mayor precio posible, pero para conseguirlo tenemos que partir con información real y veraz de cómo se están vendiendo los pisos de esas características en la zona, el precio que tiene tus competidores, los aspectos positivos y negativos que nuestra casa tiene respecto a estos últimos, preparar el piso para aportar mayor valor y seguir un plan de marketing que nos ayude a conseguir obtener el mejor precio posible. Si te dan un precio alto, pero no saben explicarte el porqué de ese precio ni qué van a hacer para conseguir los compradores, es posible que el objetivo de ese agente sea captar la vivienda a toda costa, demostrar que la vivienda no genera interés, consiguiendo que acabe bajándose de precio una y otra vez, con el consiguiente deterioro del activo. Te aconsejamos que tomes tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el más riguroso estudio de mercado.

Mito 5. Mejor la inmobiliaria que menos compromiso nos exige. Si lo que buscas es un agente comprometido con la venta de tu vivienda, que trabaje e invierta su tiempo y dinero para conseguir tu objetivo ¿de verdad crees que los vas a conseguir si el compromiso no es mutuo? Por lo general los agentes inmobiliarios trabajamos mucho por nuestros clientes cobrando a éxito, sólo cuando hemos conseguido vender la vivienda. Si no tenemos un compromiso por parte de nuestros clientes, difícilmente podremos hacer la inversión necesaria. Cuando te comprometes con una inmobiliaria que comparte inmuebles con MLS u otras inmobiliarias, está se encargará de ofrecer el inmueble a todas las agencias que puedan tener un posible comprador (en nuestro caso más de 90 inmobiliarias) siendo solo un agente responsable que te mantendrá informado en todo momento y al que le podrás pedir cuentas en su gestión. Un agente que será el que te represente y defienda tus intereses incluso por encima de los suyos propios.

Para saber elegir al mejor agente puedes consultar el siguiente post: Las 20 preguntas que debes hacer antes de elegir a tu agente inmobiliario.

Si estás pensando en vender y quieres recibir nuestra “Guía para vender tu casa” rellena este formulario y te la enviaremos sin ningún compromiso, en ella encontrarás consejos muy útiles para elegir a tu agente o para venderla tú mismo. Si estás buscando casa puedes entrar en el buscador www.opziona.es donde encontraras más de 1.000 inmuebles en exclusiva.

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Las 20 preguntas que debes hacer antes de elegir a tu agente inmobiliario

26 Sep

Si estás leyendo esto es porque seguramente te estás planteado vender un inmueble. En primer lugar, decirte que estás escogiendo el camino correcto, informarte antes de tomar decisiones a la ligera, la venta de un inmueble es un tema importante en el que puedes ganar o perder mucho dinero. A continuación, te damos una lista de 20 preguntas que puedes hacer a los agentes inmobiliarios y así tener la información necesaria antes de tomar la decisión de con quién trabajar. Te aconsejamos también leas el post de las 7 cosas que tienes que hacer antes de poner a la venta un inmueble
1. ¿Es agente incomo-elegir-al-mejor-agentemobiliario en exclusiva? (algunas personas que tienen otras profesiones, cogen inmuebles en venta para tener otra fuente de ingresos si se vende)
2. ¿Pertenece a alguna MLS o Asociaciones de agentes inmobiliarios qué le ayudarán a vender antes e inmueble?
3.  ¿Utiliza sistema informático con cruce de demandas para localizar a todos los posibles interesados en comprar mi vivienda?
4.  ¿Trabajará con otras inmobiliarias para encontrar antes al comprador?
5.  ¿Cuántas viviendas tiene a la venta en este momento?
6.  ¿Cualifica a los clientes antes de hacer la visita para saber si pueden comprar viviendas como la mía?
7.  ¿Se preocupa por conocer mis inquietudes?
8.  ¿Tiene una lista de clientes a los que pedir referencias?
9. ¿Sabe explicarme qué va a hacer para vender mi vivienda?
10. ¿Me mantendrá informado?
11. ¿Conoce el mercado de mi zona?
12. ¿Tiene una estrategia para vender mi vivienda? ¿le funciona?
13. ¿Va a poner en valor mi vivienda, va a hacer un reportaje profesional?
14. ¿Tiene un plan de venta de urgencia?
15. ¿Está formado? ¿Está al día de lo que pasa en el mercado? ¿de las últimas técnicas de venta?
16. ¿Tiene correduría hipotecaria para ayudar al comprador a conseguir la financiación que necesite?
17. ¿Va a ser realista conmigo para ayudarme a tomar la mejor decisión?
18. ¿Está vendiendo actualmente?
19. ¿Cuenta con asesoría jurídica para asegurar el buen fin de la compra-venta?
20 ¿Se va a comprometer conmigo a hacer lo que me está contando?

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Los 3 primeros pasos a seguir antes de comprar una vivienda

25 Sep

¡Ya has tomado la decisión de comprar una vivienda! ¿Y ahora qué?

PRIMER PASO: Definir bien lo que se necesita y lo que te gustaría que tuviese la vivienda perfecta. Es importante que tengas claro una serie de cosas, y si tienes dudas, que consultes con un asesor inmobiliario que te puede ayudar a definir qué tipo de inmueble se adapta mejor a tus necesidades y gustos, dentro del presupuesto que tengas. Muchas personas han comprado viviendas por impulso o sensaciones, y luego se han arrepentido porque realmente no tienen todo lo que necesitan.

SEGÚNDO PASO: Estudio financiero. ¿Sabes cuánto te quieres gastar? ¿Sabes si puedes llegar a esa cantidad? ¿Has hablado con tu banco para saber cuánto te podrían financiar? Es importante saber hasta dónde puedes llegar, para ser realista en la búsqueda de tu vivienda y así encontrar la más adecuada a tu presupuesto.

TERCER PASO: Cómo buscar. Actualmente hay mucha oferta de pisos a la venta, de particulares, agencias inmobiliarias, promociones, entidades bancarias, etc. Muchos de estos pisos pueden encontrarse a través de internet, otros ponen carteles, otros se anuncia en las entidades bancarias…. Si se quiere llegar a ver todas las viviendas que reúnan las cualidades definidas anteriormente hay que dedicar mucho, mucho tiempo en buscarlas, coordinar la cita para verlas y la visita. Existen agentes dedicados solo a compradores , y especializados en zonas, que ya conocen la mayoría de las viviendas que están a la venta, además conocen las peculiaridades de cada edificio (estructurales, vecinos…) y te mantendrán informado para que no tengas sorpresas de última hora.

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Las 7 cosas que tienes que hacer antes de poner a la venta un inmueble

25 Sep

Las 7 cosas que tienes que hacer antes de poner a la venta un inmueble. Consejos para vendedores de viviendas

1 Antes de sacar una vivienda a la venta hay que estudiar el precio de salida más adecuado. Estudia a tu competencia e infórmate de los precios reales de venta en tu zona.
2. Prepara la casa para la venta. Ten en cuenta que una vez te decides a vender, ese inmueble deja de ser tu hogar y pasa a ser un producto en venta. Despersonaliza la vivienda y hazla atractiva a los compradores.
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3. La primera impresión es la más importante. La mayoría de los compradores descartan o seleccionan las viviendas que quiere ver a través de las fotos que ven en Internet. Haz un buen reportaje fotográfico donde se vea sus puntos fuertes.
4. Estudia a los compradores potenciales de ese tipo de vivienda y haz un plan de marketing adaptado a ellos. Si no saben que esa vivienda está disponible compraran otras.
5. Infórmate de cómo es el proceso de venta. Muchos compradores están desorientados e informarles y darles seguridad en el proceso puede ser el empujón final para que compren.
6. Durante las visitas de compradores, estos tienen que poder sentirse como en su posible hogar. Deja que abran armarios, ventanas, etc y provoca que te cuenten qué es lo que no les gusta, podría tener solución.
7.  Si no tienes tiempo de llevar a cabo con éxito los pasos anteriores, es preferible que contactes con un buen agente inmobiliario. El primer mes es el más importante. En este caso te recomendamos que leas las 20 preguntas que debes hacer antes de elegir tu agente inmobiliario

 

Puedes hacerlo tú o contratarlo, pero no los ignores, el éxito de la venta depende de ellos.

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